经常有人问我这行收费合不合理，我讲讲大概的构成。

钱都花在哪了

有个细节，报价的构成，说到底就是人力。一个人一个月的成本摆在那儿，算得出来。

分阶段付款对双方都是保障，一次付清风险太大。

这个细节挺关键。

• 增项收费要提前约定标准，不然做到后面谁都不愉快。

同样的服务在不同城市价格有差别，主要是人力成本的差异。

效果分成的模式我见过不少，多数卡在怎么算效果上。

• 把报价换算成具体的工作量，才好比较。

自己做的隐性成本常被忽略，算上时薪其实未必划算。

• 续约的时候涨价很常见。签约时把续约的价格逻辑说清楚，省得后面被动。

有的报价里含推广费，有的不含。这块金额不小，一定要问清。各家情况不一样。

先把基础打牢

• 便宜的服务对应的是少的人天。指望花钱少又做得细，不太现实。

发票和付款方式这些小事，提前说清楚，免得最后卡着。

预算有限的时候，我建议先把最核心的那块做扎实，别的地方能缓就缓。

包月和包年各有各的算账方式。短期项目按月，长期做按年通常划算些。

• 第三方工具的费用谁出，这个容易在后面对账时起争议。
• 只投钱不养内容，停投那天就是归零那天。

中途换团队的成本很高，前面的积累容易断掉，这个要想清楚。

• 相关搜索和下拉框，都是免费的选题来源。用户实际在搜什么，那儿写得明明白白。

图片用新格式能省不少体积。同样清晰度，文件大小能差出一大半。

• 报价这块，便宜的不一定差，贵的不一定好。关键是看钱花在哪。

这个细节挺关键。

说白了，预算有限的话，我的建议是优先投在内容上，其他可以缓一缓。

听起来简单，钱不多就砸在内容上，这部分是能攒下来的。

用户现在搜索的习惯变了，问的句子越来越长。以前搜「哈尔滨装修」，现在会搜「哈尔滨装修大概多少钱一平」。

关键词怎么挑

带价格的搜索意图很强，页面就把区间和影响因素写明白。

每次改动留个记录，写清楚为什么改。半年后回头看，能省很多困惑。

• 我们写稿的流程大概是这样：选题、列提纲、找素材、写、审、发。一步都省不了。

视频配上文稿单独成页，能索引的内容就多了。

后来才发现，竞品对比类的内容，写的时候要客观。一味贬低对方，用户反而更信不过你。

行业里有个说法叫「内容资产」，我感觉挺贴切。你今天写的东西，半年后还在帮你接客。细节往往就差在这。

渠道归因别太纠结。用户往往是看了好几处才来的，非要算清是哪一处，没意义。

一次只改一个变量。标题描述全改了，效果好也不知道是哪个起的作用。

技术上的几件事

换个说法，弹窗这东西要克制。一进来就挡住内容，用户第一反应是关掉。

跨部门推进最麻烦的是责任不清。谁负责哪块，一开始就要划好。

站点迁移的时候，跳转要一条一条对，漏一批就是丢一批流量。

合作之前，把自己的目标写清楚。是想获客，还是想做品牌，这决定了打法。

动笔前先看排在前面的内容，找出能做得更好的地方。

上线新页面之后，我会手动去提交一下收录，能快几天。

老实说，别怕表达观点。模棱两可的内容，谁都不爱看。

老站改造先看结构。导航和层级不动，只换内容，见效反而快。具体还得看情况。

内容这块最费功夫

技术和内容得配合，分开做容易出结构性的问题。

别只问排名。问问做了哪些动作，这才是能判断水平的东西。

带附近的查询，一定得有地理位置信息，不然满足不了需求。

一个页面最好只服务一种意图。又想科普又想卖货，通常两头都不讨好。

频繁换标题和描述，改来改去反而让平台判断不了页面主题。

给搜索留十来个月到半年，急的项目不适合。

判断用户想干什么，比选什么词更重要。想买和想学，写法完全不同。

专业不专业，看的是你有没有说出别人说不出的细节。

内容量不等于效果，凑数的发再多也没用。

每次算法调整之后，我都会先看自己有没有受影响，再决定动不动。

说实话，电商类站点，分类页和详情页是最该下功夫的地方。

贵的不一定好，便宜的多半省了人工。